中间交易创造的价值

2020-02-23

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读完这本书，想起去年两个事

一是 年前准备升级一下家里的老旧台式机，本来已经在京东选好硬盘和内存条，硬件好办，操作系统得重新装，自恃十几年前自己就是那个电脑城里最会装系统的仔，可惜多年没实操，手艺已经生疏到折腾两个小时没搞定。

最后，去跑去电脑城，问装系统价格，30 块，我知道装个系统几乎没有什么成本，软件齐活的情况下动鼠标的次数不超过 20 下就搞定。遂试图讲价，老板是个真爽人，直接说：小伙子，看也你懂点，你就在我这装吧，你花这点钱省下的时间赚你的大钱去。直接被怼到面红耳赤，想起了自己前一天花 2 个小时没成功的窘境。30 块每小时的工作报酬，也就是我刚工作时候的时薪，而我花时间研究装系统的技能，再用，估计又是几年以后的事情，不划算。

二是 卖车，现在很多人去某“没有中间商赚差价”的平台卖车，我没有选的主要原因是效率太低，因为我希望一两天内成交，再者自己也明白，平台本身就是中间商。当然，如果登记了自己的信息，接到电话的 90%以上还是二手车的咨询回购。

那天我直接把车开到二手车市场里，找几家收车的盘价，签合同，预付款，1 小时搞定，第二天我把车腾空送过去，直接车款到账，卖价甚至高于某平台的车价预估。这就是互联网平台在特定场景下并不代表着效率，有些平台只是想把中间人踢掉，自己当中间人而已，而做大以后，价格优势就会恢复到市场水平，甚至因为形成的垄断优势，价格进一步上涨。

近两年互联网火热的口号中有一个叫“去平台化”，特别是某广告“没有中间商赚差价”深入人心，每次听到，总是忍俊不禁。

当然在金融业，所有的金融机构本质就是具有中介性质的服务行。林林总总的金融机构几乎充当了中间人六类角色的全部（搭桥者、认证者、强制者、风险承担者、礼宾者、隔离者），可惜在有些从业者眼里，对中介依然嗤之以鼻，殊不知自己就是一个中间人。

在去中介化的大浪潮下，去掉的只能是用信息不对称赚钱，且买卖双方无法受益的中间人。

正如书中所讲，中间人的实质，是市场机制下分工的进一步演化，是合乎理性的存在，没人喜欢中间人，但我们大部分人都是中间人。

读书的好处就是，现在可以很专业的把这类机构进行分类，这些中介到底是干什么的，他们的本质工作或者收取的中介费的源头是什么。最关键的问题是告诉我们，什么时候，什么事情应该找中间人处理，而不是自己费尽心机的查找资料，修炼技能，亦或者是四处广告，费尽心力和口舌。可以想象，如果我通过直销的方式卖掉一台二手车，需要接待多少看车的人，花费多少时间，甚至面临售后风险，最后就是那个电脑城老板对我的好言相劝：年轻人，花点钱省下时间去赚大钱吧。